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Un produit acheté, le deuxième vous est offert. Ces étiquettes attirent le regard et sont presque impossibles à louper. Pour Jean et Michel, c’est l’occasion de craquer sur des produits plus chers qui, sans promotions, seraient restés dans les rayons.
« Vu le prix du produit en question, quand vous en avez un gratuit, c’est une réelle économie », confie un client.
« Jamais je n’aurais acheté deux fois le même produit. C’est un produit qui a son prix », témoigne une cliente.
Ces prix séduisent, mais rien n’est laissé au hasard. Ils sont ajustés pour maintenir un équilibre.
Une stratégie calculée pour les enseignes et les marques
« On ne vend pas à perte. Le principe, c’est que vu les volumes vendus grâce à ces promotions, il y a un équilibre qui se retrouve. Et pour les marques, c’est aussi intéressant parce que ça donne énormément de visibilité dans les magasins, dans le folder », explique Kamira Ghozzi, porte-parole de Delhaize.
Ces offres sont activées à des moments précis pour relancer les ventes. « Le vendeur, la grande surface, finit par développer et augmenter le panier moyen par le fait d’augmenter les volumes de vente », analyse Jean-Claude Jouret, professeur de marketing à l’ICHEC.
C’est aussi une façon de renforcer leur image de marque. « La marque écoule beaucoup plus de volume, est beaucoup plus présente dans le point de vente et travaille aussi à sa notoriété », poursuit Jean-Claude Jouret.
Un coup de marketing encore plus efficace dans un contexte de crise économique.
Source : Vincent Legraive
