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Ce dimanche, le Salon de l'Auto refermera ses portes à Bruxelles et nous avons beaucoup parlé d'achat de voiture, mais voyons maintenant comment vendre de manière sûre, rapide et surtout rentable. Il faut dire qu'entre les offres sur internet et celles des concessionnaires, il n’est pas toujours évident de s’y retrouver.
Premier rendez-vous de la journée chez l'une des plus grandes plateformes de vente. Mais en réalité, tout a commencé quelques jours plus tôt sur Internet. Pour vendre notre véhicule, nous choisissons ce site. Type de voiture, kilométrage, couleur... Après avoir rempli toutes les informations demandées, nous recevons une estimation de prix au bout de 16 heures. Une fois sur place, il nous faut présenter des documents essentiels pour vendre au plus vite. "Alors, il nous faudrait le certificat d'immatriculation, de conformité et le contrôle technique", lance Deniz Osman, acheteur.
Autre passage obligatoire, le test sur la route. "On va tester le véhicule et ensuite après ça, on le rentre à l'intérieur et on commencera l'expertise", développe l'acheteur. 10 petites minutes qui permettent aux professionnels de détecter ou non des anomalies.Dernière étape, l'expertise extérieure, exemple avec la carrosserie : "L'aile arrière et la porte arrière ont déjà été repeintes. Via l'épaisseur de la peinture, on sait savoir si le véhicule aurait été repeint".
Nous n'aurons pas de prix final, mais le vendeur nous l'assure. Si les informations données sur Internet sont correctes, l'estimation sera confirmée. Le tout peut être fait en moins de 24 heures. "C'est en tout cas le moyen le plus rapide et le plus sûr qui existe sur le marché. Et grâce à notre expertise, nous avons déjà fait plusieurs millions de transactions en une décennie", assure Christophe Jacob, responsable régional. Mais aucune négociation n'est possible, ce qui n'est pas le cas chez les concessionnaires.
En concession
Ici, pas de formulaire à remplir, tout se fait avec un professionnel. Après quelques photos, la voiture est examinée dans les moindres détails. Après analyse du marché, le commercial fait une offre au bout d'une heure. "Je pourrais vous reprendre la voiture, avec les dégâts et tout, à 19.000 euros. Ça, c'est le prix que nous, on pourrait vous donner, en sachant qu'on va faire des démarches, la garantie, l'entretien qu'il faudra faire de façon assez rapide, la réparation des jantes, le nettoyage, etc", explique Thomas Fanuel, responsable véhicule d'occasion. Soit presque 7.800 de plus que notre première offre.
Autre avantage, le concessionnaire peut vous proposer une remise sur votre prochain achat. Mais le plus rentable reste la vente entre particuliers. Sur Internet, notre voiture peut se vendre à 21 000 euros, mais la transaction est moins sûre. "Un bon conseil, allez chez le garagiste. Vous aurez un peu moins, mais vous aurez la tranquilité d'esprit. Si vous vous adressez à des particuliers ou des personnes qui vous contactent pour vendre votre voiture suite à une annonce que vous avez placée vous-même, méfiez-vous, protégez votre donnée privée et surtout, ne laissez jamais partir quelqu'un avec les clés qui n'a pas payé la voiture", recommande Filip Rylant, porte-parole de Traxio.
Pour cette dernière méthode, n'oubliez pas de réaliser un contrôle technique et de remplir votre document Carpass. Et surtout, ne soyez pas trop pressé.
